لماذا يبدأ القرار من السوق؟
الفكرة الجيدة لا تكفي وحدها. قبل أن تدفع في متجر أو منتجات أو إعلانات، تحتاج أن تعرف هل يوجد طلب واضح، ومن الذي يسيطر على انتباه العملاء، وما الزاوية التي يمكن أن تدخل منها بدون استنزاف الميزانية.
ابدأ بثلاثة أسئلة
هل يبحث الناس عن الحل؟ هل المنافسون أقوياء فعلًا أم فقط ظاهرون بكثرة؟ وهل تكلفة الوصول للعميل مناسبة لهامش الربح المتوقع؟ الإجابة عن هذه الأسئلة تختصر عليك شهورًا من التجربة العشوائية.
متى يكون السوق مناسبًا؟
السوق المناسب ليس بالضرورة الأقل منافسة. أحيانًا السوق المزدحم يحمل فرصة واضحة إذا وجدت تموضعًا مختلفًا: ضمان أفضل، تركيب، محتوى مقارنات، خدمة أسرع، أو شريحة عملاء غير مخدومة.